區(qū)域生鮮零售協(xié)同發(fā)展新范式：213 集市涿州、保定 15 店聯(lián)動對地方商業(yè)生態(tài)激活的啟示

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，生鮮零售作為與民生緊密相連的核心業(yè)態(tài)，不僅承載著滿足居民日常消費(fèi)需求的功能，更扮演著激活地方商業(yè)活力、鏈接城鄉(xiāng)資源的關(guān)鍵角色。然而，長期以來，區(qū)域生鮮零售市場普遍存在 “各自為戰(zhàn)” 的碎片化問題：單店輻射范圍有限、資源整合能力薄弱、促銷活動缺乏協(xié)同效應(yīng)，導(dǎo)致地方商業(yè)生態(tài)呈現(xiàn) “散、弱、小” 的格局。

213 集市近期在涿州、保定兩地開展的 15 店聯(lián)動活動，打破了這一傳統(tǒng)困境?；顒悠陂g，15 家門店總客流量、銷售額同比顯著提升，涿州四家合作門店單日營業(yè)額突破 2 萬元創(chuàng)歷史紀(jì)錄，整體業(yè)績提升 35%，果蔬品類貢獻(xiàn)率高達(dá) 72%。這場跨區(qū)域聯(lián)動不僅為參與商家?guī)韺崒嵲谠诘脑鍪眨鼧?gòu)建起一套區(qū)域生鮮零售協(xié)同發(fā)展的新范式，為激活地方商業(yè)生態(tài)提供了極具價值的參考。

區(qū)域生鮮零售的傳統(tǒng)困境：碎片化經(jīng)營制約商業(yè)生態(tài)活力

要理解 213 集市 15 店聯(lián)動的創(chuàng)新價值，首先需正視區(qū)域生鮮零售長期存在的 “碎片化” 痛點，這些問題如同無形的壁壘，嚴(yán)重制約著地方商業(yè)生態(tài)的整體活力。

從商家層面來看，多數(shù)區(qū)域生鮮門店以 “單店運(yùn)營” 為主，缺乏資源整合能力。一方面，采購端難以形成規(guī)模優(yōu)勢，單店采購量小導(dǎo)致議價能力弱，無法拿到優(yōu)質(zhì)低價的貨源，既影響產(chǎn)品競爭力，又壓縮利潤空間；另一方面，營銷端各自為戰(zhàn)，單店開展促銷活動時，受限于資金、人力與影響力，難以形成聲量，不僅吸引客流效果有限，還容易陷入 “低價內(nèi)卷” 的惡性競爭，最終導(dǎo)致 “增收不增利”。

從消費(fèi)者層面來看，碎片化經(jīng)營無法滿足多樣化、高品質(zhì)的消費(fèi)需求。不同門店品類差異大、價格不統(tǒng)一，消費(fèi)者為購買到性價比高的生鮮產(chǎn)品，往往需要在多家門店之間奔波，購物體驗不佳；同時，單店難以覆蓋全品類生鮮，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品、時令果蔬等，消費(fèi)者選擇空間受限，進(jìn)一步降低了區(qū)域生鮮消費(fèi)的整體滿意度。

從地方商業(yè)生態(tài)層面來看，碎片化經(jīng)營導(dǎo)致資源浪費(fèi)與協(xié)同缺失。區(qū)域內(nèi)冷鏈物流、倉儲設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施重復(fù)建設(shè)，卻因各自獨立運(yùn)營無法實現(xiàn)高效利用；門店與門店之間、門店與周邊商圈其他業(yè)態(tài)（如餐飲、便利店）缺乏聯(lián)動，無法形成 “1+1>2” 的消費(fèi)閉環(huán)，最終導(dǎo)致地方商業(yè)生態(tài)活力不足，難以形成具有區(qū)域特色的商業(yè)競爭力。

二、213 集市 15 店聯(lián)動的協(xié)同邏輯：從 “單打獨斗” 到 “抱團(tuán)共贏”

面對區(qū)域生鮮零售的傳統(tǒng)困境，213 集市并未局限于對單店的優(yōu)化，而是通過 “資源整合、活動協(xié)同、業(yè)態(tài)聯(lián)動” 三大核心舉措，構(gòu)建起跨區(qū)域的協(xié)同發(fā)展體系，讓 15 家門店從 “單打獨斗” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“抱團(tuán)共贏”，徹底激活區(qū)域商業(yè)生態(tài)。

資源協(xié)同：集中采購 + 統(tǒng)一供應(yīng)鏈，降低成本提升競爭力

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧r零售的核心，也是區(qū)域協(xié)同的關(guān)鍵突破口。213 集市依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，對 15 家聯(lián)動門店進(jìn)行 “集中采購、統(tǒng)一配送”，徹底解決單店采購規(guī)模小、成本高的問題。

活動前期，213 集市深入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，以 15 家門店的總需求為談判基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、合作社簽訂直采協(xié)議，將海南香蕉、四川大涼山軟籽石榴、煙臺蜜薯等特色農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)地價直供門店。相比單店獨立采購，集中采購使這些助農(nóng)產(chǎn)品的采購成本降低 ，門店得以以極具競爭力的價格推向市場，既吸引了消費(fèi)者，又保障了自身利潤空間。

同時，213 集市整合區(qū)域內(nèi)冷鏈物流資源，統(tǒng)一規(guī)劃配送路線，將 15 家門店的配送需求集中調(diào)度。這次聯(lián)動統(tǒng)一配送，不僅降低了物流成本，水果新鮮度也明顯提升，消費(fèi)者反饋良好。

活動協(xié)同：統(tǒng)一主題 + 分層執(zhí)行，形成區(qū)域消費(fèi)熱潮

在營銷活動層面，213 集市打破 “單店促銷零散化” 的局面，以 “愛心助農(nóng)” 為統(tǒng)一主題，對 15 家門店的活動進(jìn)行整體策劃與分層執(zhí)行，形成覆蓋涿州、保定兩地的消費(fèi)熱潮。

從統(tǒng)一主題來看，213 集市將 “愛心助農(nóng)” 與 “產(chǎn)地直銷” 深度綁定，通過海報、社群宣傳、門店廣播等多渠道，傳遞 “購買助農(nóng)產(chǎn)品，既得實惠又獻(xiàn)愛心” 的理念，不僅提升了活動的社會價值認(rèn)同，還形成了統(tǒng)一的品牌聲量。相比單店單獨宣傳，統(tǒng)一主題讓活動影響力輻射至整個區(qū)域，不少消費(fèi)者甚至跨區(qū)域到聯(lián)動門店購物，進(jìn)一步擴(kuò)大了客流。

從分層執(zhí)行來看，213 集市并非 “一刀切” 式地要求所有門店執(zhí)行相同活動，而是根據(jù)不同門店的區(qū)位特點、客群結(jié)構(gòu)進(jìn)行差異化調(diào)整。這種 “統(tǒng)一主題 + 分層執(zhí)行” 的模式，既保證了活動的整體協(xié)同性，又滿足了不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，讓 15 家門店均實現(xiàn)客流量與銷售額的顯著增長。

業(yè)態(tài)聯(lián)動：鏈接周邊商圈，構(gòu)建區(qū)域消費(fèi)閉環(huán)

區(qū)域商業(yè)生態(tài)的激活，離不開不同業(yè)態(tài)的協(xié)同聯(lián)動。213 集市在 15 店聯(lián)動期間，不僅聚焦生鮮零售本身，還主動鏈接門店周邊的餐飲、便利店、家政服務(wù)等異業(yè)商戶，構(gòu)建起 “生鮮消費(fèi) + 多元服務(wù)” 的區(qū)域消費(fèi)閉環(huán)。這種業(yè)態(tài)聯(lián)動不僅為生鮮門店帶來了額外客流，還激活了周邊商圈的整體活力。

對地方商業(yè)生態(tài)激活的三大啟示：協(xié)同、民生、可持續(xù)

213 集市涿州、保定 15 店聯(lián)動的成功，并非一次偶然的營銷活動，而是區(qū)域生鮮零售協(xié)同發(fā)展的一次有效實踐，其背后的邏輯對激活地方商業(yè)生態(tài)具有三大重要啟示。

（一）啟示一：以 “協(xié)同思維” 打破碎片化壁壘，釋放規(guī)模效應(yīng)

區(qū)域商業(yè)生態(tài)的活力，源于不同市場主體之間的協(xié)同合作而非各自為戰(zhàn)。213 集市的實踐證明，通過集中采購、統(tǒng)一供應(yīng)鏈、協(xié)同營銷等方式，能夠有效打破單店運(yùn)營的碎片化壁壘，釋放規(guī)模效應(yīng) —— 既降低了商家的運(yùn)營成本，又提升了產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力，最終實現(xiàn) “商家共贏、消費(fèi)者受益” 的局面。

（二）啟示二：以 “民生需求” 為核心，鏈接城鄉(xiāng)資源

生鮮零售作為民生業(yè)態(tài)，其發(fā)展與城鄉(xiāng)資源的流通緊密相關(guān)。213 集市將 “愛心助農(nóng)” 融入?yún)^(qū)域聯(lián)動，一方面將農(nóng)村優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直接輸送至城市門店，解決了農(nóng)戶 “賣貨難” 的問題；另一方面讓城市消費(fèi)者以低價購買到新鮮農(nóng)產(chǎn)品，滿足了民生需求。這種 “城鄉(xiāng)雙向鏈接” 的模式，不僅為生鮮零售賦予了社會價值，更讓區(qū)域商業(yè)生態(tài)與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，實現(xiàn)了 “商業(yè)效益” 與 “社會效益” 的統(tǒng)一。

未來，地方商業(yè)生態(tài)的激活可進(jìn)一步強(qiáng)化 “民生導(dǎo)向”，通過生鮮零售、農(nóng)產(chǎn)品展銷等業(yè)態(tài)，搭建城鄉(xiāng)資源對接的橋梁，讓區(qū)域商業(yè)在滿足居民需求的同時，為鄉(xiāng)村振興注入動力。