對(duì)于正在科創(chuàng)板IPO的健信超導(dǎo)來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新的目的不僅是為了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，更是為了踐行“讓磁共振成為老百姓用得起的日常診查手段”的公司使命。

健信超導(dǎo)招股書(shū)顯示，公司主要從事醫(yī)用磁共振成像（MRI）設(shè)備核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括超導(dǎo)磁體、永磁體和梯度線(xiàn)圈，占MRI設(shè)備核心部件成本的比例在50%左右。

雖然不直接生產(chǎn)核磁共振儀，但作為核心零部件供應(yīng)商，健信超導(dǎo)對(duì)核磁共振儀的最終生產(chǎn)成本無(wú)疑有巨大影響。所以，為了踐行公司使命，健信超導(dǎo)通過(guò)自主研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新推動(dòng)磁共振的迭代進(jìn)步及推廣普及，保障了國(guó)產(chǎn)磁共振產(chǎn)業(yè)核心部件自主可控，并最終支撐和推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)超導(dǎo)磁共振產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，降低醫(yī)院磁共振檢查的價(jià)格，有效改善老百姓“看病難看病貴”的問(wèn)題。

從3000萬(wàn)到600萬(wàn)

生動(dòng)詮釋沒(méi)有核心技術(shù)就沒(méi)有定價(jià)權(quán)

在介紹健信超導(dǎo)前，我們必須先弄清一件事，曾經(jīng)的核磁共振儀到底有多貴。

如果你在搜索引擎搜索西門(mén)子、GE、飛利浦等國(guó)際知名廠(chǎng)商的3.0T核磁共振儀的價(jià)格，雖然根據(jù)廠(chǎng)商、型號(hào)和功能的不同，價(jià)格會(huì)略有差異，但一般都在3000萬(wàn)元左右。比如百度健康就顯示，西門(mén)子3.0T機(jī)型的價(jià)格約2000萬(wàn)至4000萬(wàn)。

不過(guò)，這都是老黃歷了，近年來(lái)隨著國(guó)產(chǎn)核磁共振儀的技術(shù)突破和有關(guān)部門(mén)的努力，最起碼國(guó)產(chǎn)核磁共振儀的集采價(jià)格是有較大幅度下降的。

2023年，央視播放了一則《自主研發(fā)國(guó)產(chǎn)核磁共振儀實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)》的消息，其中提到，（國(guó)產(chǎn)核磁共振儀）它的圖像質(zhì)量一點(diǎn)不遜色于國(guó)際先進(jìn)的（核磁共振儀器）生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格也比以前大大的降低了。

那么，價(jià)格到底降低了多少呢？我們不妨看看其他權(quán)威媒體的報(bào)道。據(jù)權(quán)威媒體題為《3.0T核磁293萬(wàn)或?yàn)猷孱^，全國(guó)集采跌破600萬(wàn)》的文章顯示，1.5T磁共振，國(guó)產(chǎn)中標(biāo)價(jià)近300萬(wàn)元；3.0T最低在600萬(wàn)以下。

突破核磁共振核心技術(shù) 有力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代

資料顯示，MRI（醫(yī)用磁共振成像設(shè)備）設(shè)備主要由磁體、梯度系統(tǒng)（包括梯度線(xiàn)圈和梯度功放）、射頻系統(tǒng)、譜儀、計(jì)算機(jī)及其他輔助設(shè)施組成。其中，磁體主要用于在成像空間產(chǎn)生均勻穩(wěn)定的磁場(chǎng)，涉及多學(xué)科交叉，設(shè)計(jì)難度高，生產(chǎn)工藝和結(jié)構(gòu)組成復(fù)雜，是MRI設(shè)備價(jià)值量最高的部件；梯度線(xiàn)圈主要用于提供三維空間編碼磁場(chǎng)，一般與磁體進(jìn)行配套。

恰好，健信超導(dǎo)的主要產(chǎn)品就是超導(dǎo)磁體、永磁體和梯度線(xiàn)圈。其中，在超導(dǎo)磁體方面，健信超導(dǎo)是國(guó)內(nèi)最早規(guī)?；a(chǎn)高場(chǎng)強(qiáng)超導(dǎo)磁體的廠(chǎng)商之一，打破了歐美、日本廠(chǎng)商長(zhǎng)期以來(lái)的壟斷，解決了醫(yī)用MRI超導(dǎo)磁體長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)外巨頭“卡脖子”的問(wèn)題，保障了國(guó)產(chǎn)磁共振產(chǎn)業(yè)的核心部件批量供應(yīng)，有力推動(dòng)了MRI設(shè)備國(guó)產(chǎn)進(jìn)口替代進(jìn)程。

基于健信超導(dǎo)及公司前身在開(kāi)放式零揮發(fā)超導(dǎo)磁體及1.5T 零揮發(fā)超導(dǎo)磁體方面的技術(shù)突破與貢獻(xiàn)，公司董事長(zhǎng)獲得2013年度和2017年度國(guó)家技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，公司自主研發(fā)的3.0T零揮發(fā)超導(dǎo)磁體被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳認(rèn)定為2020年度“省內(nèi)首臺(tái)（套）裝備”。

而且，健信超導(dǎo)不僅是打破國(guó)外壟斷，在部分技術(shù)上，健信超導(dǎo)還實(shí)現(xiàn)了反超。

招股書(shū)顯示，在代表行業(yè)趨勢(shì)的下一代無(wú)液氦超導(dǎo)技術(shù)領(lǐng)域，健信超導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了從跟隨者到引領(lǐng)者的跨越，攻關(guān)并突破獨(dú)創(chuàng)技術(shù)路線(xiàn)——全固態(tài)傳導(dǎo)冷技術(shù)，在全球率先實(shí)現(xiàn)了超導(dǎo)磁體的可完全無(wú)液氦化，研制成功的1.5T無(wú)液氦超導(dǎo)磁體在核心參數(shù)、性能指標(biāo)與產(chǎn)品成本等方面均處于國(guó)際領(lǐng)先水平，于2021年被浙江省經(jīng)濟(jì)與信息化廳認(rèn)定為“國(guó)際首臺(tái)（套）裝備”。

堅(jiān)持合理價(jià)格路線(xiàn)

讓磁共振成為老百姓用得起的診查手段

按照常理，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一般會(huì)追求高出平均水平的毛利率。不過(guò)，作為一家以“讓磁共振成為老百姓用得起的日常診查手段”為使命的企業(yè)，健信超導(dǎo)為了推動(dòng)磁共振的迭代進(jìn)步及推廣普及，始終堅(jiān)持合理定價(jià)。

招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為19.56%、22.84%和24.94%，凈利潤(rùn)率分別為9.65%、10.81%和13.11%。整體處于合理水平，但低于可比公司平均水平。

健信超導(dǎo)表示，之所以確定這一毛利率水平，主要原因之一是，（公司）產(chǎn)品價(jià)值量及單位毛利較高，在下游客戶(hù)成本中占比較高，公司以“讓磁共振成為老百姓用得起的日常診查手段”為使命，考慮與下游客戶(hù)的長(zhǎng)期合作及共同推動(dòng)MRI設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)拓與普及，基于成本對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了合理定價(jià)。

另外，健信超導(dǎo)還強(qiáng)調(diào)，在現(xiàn)有合理毛利率水平下，公司銷(xiāo)售費(fèi)用支出較少、銷(xiāo)售費(fèi)用率較低，保持了較好的盈利能力。據(jù)悉，2022年至2024年，健信超導(dǎo)凈利潤(rùn)分別3463.50萬(wàn)元、4873.47萬(wàn)元和5578.39萬(wàn)元。

目前，憑借著優(yōu)異的技術(shù)指標(biāo)，合理的毛利率水平，健信超導(dǎo)的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同，客戶(hù)包括日本富士膠片集團(tuán)、美國(guó)GE醫(yī)療、意大利百勝醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療、深圳安科、聯(lián)影醫(yī)療、福晴醫(yī)療等知名廠(chǎng)商。另?yè)?jù)灼識(shí)咨詢(xún)數(shù)據(jù)，以裝機(jī)量口徑統(tǒng)計(jì)，2024年健信超導(dǎo)MRI設(shè)備超導(dǎo)磁體全球市占率位列第五、國(guó)內(nèi)企業(yè)第二，是全球最大的超導(dǎo)磁體獨(dú)立供應(yīng)商。