當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶

　　日前，對(duì)于業(yè)界不斷傳出的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并購(gòu)傳聞，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶斷然否認(rèn)，“現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐底畹褪?0億美元，低于這個(gè)價(jià)一切免談。當(dāng)當(dāng)目前仍有很快的增長(zhǎng)，未來(lái)三年之內(nèi)，我基本不會(huì)考慮賣(mài)當(dāng)當(dāng)。”

　　埋頭做好自己的事

　　在2004年，李國(guó)慶曾有一次賣(mài)掉當(dāng)當(dāng)?shù)暮脵C(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)亞馬遜提出收購(gòu)建議，以大約1.5億美金收購(gòu)當(dāng)當(dāng)70%到90%股份，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控股。但在李國(guó)慶看來(lái)，只歡迎亞馬遜作為策略投資人進(jìn)入，做少數(shù)股東。最終，李國(guó)慶拒絕了亞馬遜公司提出的收購(gòu)要求。

　　李國(guó)慶說(shuō)：“外來(lái)的和尚不一定會(huì)念經(jīng)，在中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，亞馬遜模式的復(fù)制是有難度的。中國(guó)圖書(shū)音像業(yè)供應(yīng)鏈并不成熟，卓越要做到像亞馬遜那樣既要零庫(kù)存又要配送及時(shí)是不太可能的。”

　　李國(guó)慶認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本土化趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越清晰，百度、騰訊、新浪這些領(lǐng)跑企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都很明顯，當(dāng)當(dāng)更不會(huì)貪圖外國(guó)的月亮，最要緊的還是埋頭做好自己的事。”

　　正因?yàn)榇?，李?guó)慶跟別的創(chuàng)業(yè)者不太一樣，不太愛(ài)“搭理”投資人。他笑著說(shuō)：“我覺(jué)得現(xiàn)階段最大的事情是如何改善和拓展當(dāng)當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)，沒(méi)有精力去做資本層面的事情。”

　　從野蠻生長(zhǎng)到謹(jǐn)慎出擊

　　從虧損九年到全面盈利，這是當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)巨大改變，隨其而來(lái)的是，李國(guó)慶和他的管理團(tuán)隊(duì)在策略上的轉(zhuǎn)變。他笑著告訴記者：“以前我們是野蠻生長(zhǎng)階段，每年幾乎都有100%的增速，現(xiàn)在全面盈利后，我們反而比較謹(jǐn)慎，上新品類(lèi)的速度比之前慢了一些。”

　　“ 我認(rèn)為全球真正的首富是沃爾瑪家族，零售業(yè)在中國(guó)有很大機(jī)會(huì)，網(wǎng)上零售業(yè)更是如此，”李國(guó)慶信心滿滿地說(shuō)，“不過(guò)，盈利后，我們對(duì)于上哪些新品類(lèi)變得很謹(jǐn)慎，仍處于試探階段，我們現(xiàn)在并不知道哪些品類(lèi)更能引起網(wǎng)民關(guān)注，像數(shù)碼產(chǎn)品、小家電、婦嬰產(chǎn)品，都在一個(gè)個(gè)的試。”

　　李國(guó)慶認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)之所以能在行業(yè)中率先做到持續(xù)性盈利，源于采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)效益和運(yùn)營(yíng)效益。他說(shuō)：“我們成功的關(guān)鍵是做低價(jià)，薄利多銷(xiāo)，資金周轉(zhuǎn)快，資金充足后進(jìn)貨量更大，折扣更低，形成了良性循環(huán)。下一步，我們?nèi)砸獢U(kuò)大規(guī)模、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這將是我們一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)思路，也會(huì)像國(guó)美、蘇寧一樣，通過(guò)‘戰(zhàn)略采購(gòu)合作’來(lái)不斷降低采購(gòu)成本。”

　　不斷引進(jìn)“空降兵”

　　李國(guó)慶對(duì)深圳這個(gè)創(chuàng)業(yè)之都有很多認(rèn)同，他覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵是要用技術(shù)手段進(jìn)行創(chuàng)新。“很多人都會(huì)談到滿足用戶需要，有些人會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我則是通過(guò)郵件、電話、投訴記錄這些去了解用戶的需求在哪，去第一線去了解，而不是通過(guò)調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)，”李國(guó)慶說(shuō)，“在第一線了解需求在哪，就要用最新的技術(shù)手段去滿足這些需求，這是創(chuàng)業(yè)者要做的最為緊迫的事。”

　　在創(chuàng)業(yè)企業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，李國(guó)慶建議創(chuàng)業(yè)者要不斷引進(jìn)“空降兵”，“光靠創(chuàng)業(yè)元老是無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)的，視野會(huì)不夠?qū)挕?rdquo;