如何像丁小云那樣在豆瓣閱讀上月入兩萬(wàn)？  

2月中旬，豆瓣閱讀的作者丁小云在自己的微博上曬了一下賬單：

“親愛(ài)的丁小云：你的作品 《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》（定價(jià)1.99元），《7天治愈拖延癥》（定價(jià)5.00元）正在豆瓣閱讀出售。從1月1日到1月31日，作品總共銷(xiāo)售8272份，共計(jì)銷(xiāo)售收入為29118.33元……”

2月26日，豆瓣閱讀官方在自己的小站跟進(jìn)了這份成績(jī)單：“非虛構(gòu)類(lèi)作品中，丁小云的兩部作品（《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》、《7天治愈拖延癥》）目前累計(jì)銷(xiāo)售量16624部，累計(jì)銷(xiāo)售額54970.48元。”

按照豆瓣閱讀規(guī)矩，豆瓣跟作者三七開(kāi)分成。也就是說(shuō)丁小云在1月份能拿到稅前超過(guò)2萬(wàn)元，現(xiàn)在累計(jì)可以拿到稅前3.8萬(wàn)元。

月入2萬(wàn)元，這對(duì)若干正有志于自媒體道路的媒體人、寫(xiě)手和作者們是一個(gè)具體的信號(hào)：你可以在一個(gè)寫(xiě)作平臺(tái)上養(yǎng)活自己了。雖然此前早有草根作者在起點(diǎn)中文網(wǎng)這樣的閱讀平臺(tái)上名利雙收，但豆瓣閱讀的社區(qū)氣質(zhì)、主流內(nèi)容、付費(fèi)規(guī)則、平臺(tái)與作者之間的關(guān)系與起點(diǎn)又完全不同。

相比起點(diǎn)與豆瓣這樣的分眾化社區(qū)，像微博、微信、新浪博客這樣大眾化的、自媒體與內(nèi)容聚集最多的平臺(tái)，倒無(wú)暇去為內(nèi)容提供者考慮打造內(nèi)容付費(fèi)或廣告分成的商業(yè)模式。

跟豆瓣一貫低調(diào)從容的風(fēng)格相適，豆瓣閱讀這一年多的探索也相當(dāng)安靜（付費(fèi)閱讀則只有9個(gè)月時(shí)間）。現(xiàn)在既然已有作者月入兩萬(wàn)，虎嗅就有好奇心來(lái)看下：什么樣的內(nèi)容，能在這個(gè)平臺(tái)上受到歡迎以至創(chuàng)收。以此分享給諸位自媒體們。

受眾規(guī)模

豆瓣閱讀由于跟豆瓣整體賬號(hào)打通，PC端不太好統(tǒng)計(jì)用戶量，不妨看看移動(dòng)端：去年啟動(dòng)至今，在iOS+Android客戶端上的安裝激活量已經(jīng)有80萬(wàn)。這80萬(wàn)的移動(dòng)讀者看到的是豆瓣閱讀團(tuán)隊(duì)從個(gè)人作者、傳統(tǒng)出版社兩個(gè)渠道同時(shí)拓展來(lái)的作品資源。

新聞?lì)惞烙?jì)不行，嚴(yán)肅作品歡迎

連上技術(shù)，豆瓣閱讀現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)有40人，其中負(fù)責(zé)拓展出版社、個(gè)人作者的兩個(gè)小組各有3人。對(duì)投稿作品，團(tuán)隊(duì)要求是嚴(yán)肅創(chuàng)作，要求是完整作品，并由編輯團(tuán)隊(duì)來(lái)判斷內(nèi)容是否足夠優(yōu)秀。豆瓣的編輯力量現(xiàn)在可能是一個(gè)問(wèn)題，以至于在豆瓣站內(nèi)，能看到不少抱怨“審核太慢”的帖子。

豆瓣就是這樣慢。

非但審核慢，跟各種新聞客戶端相比，豆瓣用戶的閱讀節(jié)奏和閱讀預(yù)期都是慢的。豆瓣閱讀上的虛構(gòu)類(lèi)作品有近794部，非虛構(gòu)類(lèi)有超過(guò)1000部。公司還期望今年平臺(tái)上的圖書(shū)作品種類(lèi)過(guò)萬(wàn)。不過(guò)，新聞?lì)愖x物，在這里不是主流。要說(shuō)雜志，勉強(qiáng)也就是《人物》雜志這樣的能登陸豆瓣。而且，更新也慢，這本雜志豆瓣閱讀上的更新還只到2月份。

豆瓣閱讀回給虎嗅的采訪郵件里寫(xiě)道，他們接受不同類(lèi)型的投稿：純文學(xué)、推理、科幻、游記、散文、美食、經(jīng)濟(jì)、科技。但受作品投稿量、長(zhǎng)度、定價(jià)等因素影響，豆瓣閱讀上熱門(mén)的虛構(gòu)類(lèi)作品主要是青春和科幻題材小說(shuō)。

丁小云作品應(yīng)該是非虛構(gòu)類(lèi)作品中的佼佼者。如上所說(shuō)，丁小云的兩部作品目前累計(jì)銷(xiāo)售量16624部，累計(jì)銷(xiāo)售額54970.48元。此外表現(xiàn)突出的還有：吉井忍的三部美食類(lèi)作品《夏日便當(dāng)》、《秋日便當(dāng)》、《冬日便當(dāng)》已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售9224篇。理工男米周并不是一位專(zhuān)業(yè)的寫(xiě)作者，而他的游記《旅行故事》也已在2個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了2626部。

對(duì)定價(jià)收入的預(yù)期

豆瓣閱讀聲稱(chēng)，他們對(duì)作品的惟一要求是“作品質(zhì)量?jī)?yōu)秀”，而作品不受既往出版形式的限制，“多為3-5萬(wàn)字、定價(jià)1.99元的短作品”。 1.99，只是豆瓣給出的一個(gè)參考價(jià)格，具體的定價(jià)，作者還可跟豆瓣商量。比如《7天治愈拖延癥》就賣(mài)5塊錢(qián)。

而從中信、圖靈、廣西師大出版社理想國(guó)、新星、《人物》雜志等42家機(jī)構(gòu)合作方拿到的作品資源，豆瓣的定價(jià)區(qū)間通常取印刷書(shū)定價(jià)的1/3。

文字作品的銷(xiāo)售收入，無(wú)論是個(gè)人作者還是機(jī)構(gòu)合作方，豆瓣閱讀都跟對(duì)方三七分成。

不過(guò)豆瓣方面拒絕透露迄今為止的銷(xiāo)售總額。

營(yíng)銷(xiāo)可能要靠你自己

你知道，豆瓣自己都不怎么營(yíng)銷(xiāo)。他們能幫作者做些什么？豆瓣跟虎嗅說(shuō)，在作品上架后，豆瓣閱讀會(huì)利用站內(nèi)外資源幫助新作品、好作品進(jìn)行推廣，比如在站內(nèi)發(fā)起每周二固定的睡前一起讀推薦活動(dòng)，又比如跟《分手笑忘書(shū)》的作者@老mm聯(lián)手在微博上做抽獎(jiǎng)薦書(shū)。

更大的功夫要靠作者自己了。丁小云給虎嗅寫(xiě)了一篇文章，從選題、寫(xiě)作和營(yíng)銷(xiāo)角度，透露了自己月入2萬(wàn)的訣竅——

丁小云：我如何在豆瓣閱讀月入兩萬(wàn)稿費(fèi)

豆瓣閱讀這個(gè)付費(fèi)電子閱讀平臺(tái)剛一出現(xiàn)，我就有所關(guān)注，當(dāng)時(shí)就想在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布作品，體驗(yàn)一下電子出版的感覺(jué)。2012年11月末，我寫(xiě)的《論文藝女青年如何培養(yǎng)女王氣場(chǎng)》在豆瓣閱讀上架了，這部作品其實(shí)是我當(dāng)時(shí)正在整理的書(shū)稿中的一章。2013年1月中旬，我的新書(shū)《7天治愈拖延癥》也在豆瓣閱讀上架。跟上次不一樣，這次我發(fā)布的是自己用兩年多時(shí)間完成的一部完整的書(shū)稿。

在豆瓣閱讀發(fā)布作品之前，就聽(tīng)說(shuō)豆瓣閱讀和個(gè)人作者是三七分賬，即每賣(mài)出一部作品，豆瓣閱讀拿三成，個(gè)人作者拿七成。在我印象中沒(méi)有過(guò)哪家出版方給作者的分成達(dá)到這個(gè)比例，就這一點(diǎn)而言，豆瓣閱讀還是相當(dāng)厚道的。而且豆瓣閱讀的稿費(fèi)是每月一結(jié)，每月都結(jié)得很準(zhǔn)時(shí)，就像發(fā)工資一樣。平日里，作者點(diǎn)進(jìn)“作者中心”，還可以隨時(shí)看到自己的作品的即時(shí)銷(xiāo)量。

我沒(méi)想到，我曬（一月份）電子書(shū)稿費(fèi)的豆瓣廣播變成了一個(gè)新聞事件，多家門(mén)戶網(wǎng)站都對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，還有多家紙媒跟我聯(lián)系就此事采訪我。想起最近還有一些也想在豆瓣閱讀發(fā)布作品的豆友也問(wèn)過(guò)我在豆瓣閱讀銷(xiāo)售作品的各種問(wèn)題，我就分享一點(diǎn)心得吧：

1.首先要考慮的問(wèn)題是寫(xiě)什么。我的看法是：你喜歡寫(xiě)什么就寫(xiě)什么。對(duì)于一個(gè)作者來(lái)說(shuō)，寫(xiě)自己喜歡寫(xiě)的，更容易寫(xiě)出好玩有趣的作品。

不過(guò)，過(guò)去給傳統(tǒng)紙媒寫(xiě)東西，我很難擁有這樣的自由，很多時(shí)候不得不寫(xiě)一些類(lèi)似于“命題作文”的文章。雖然電子出版平臺(tái)也存在著出版審查，但總的來(lái)說(shuō)，豆瓣閱讀是一個(gè)開(kāi)放自由的寫(xiě)作平臺(tái)。

2.其次要考慮的問(wèn)題是，寫(xiě)作對(duì)于你來(lái)說(shuō)到底意味著什么。

如果你只是把寫(xiě)作當(dāng)成純粹的業(yè)余愛(ài)好，完全不在乎通過(guò)寫(xiě)作獲得多少收入，那么你可以不去考慮讀者的閱讀心理，可以不計(jì)功利地去寫(xiě)作，也可以像某諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主那樣只是為了讓你的朋友更愛(ài)你而寫(xiě)作。當(dāng)你這樣做了，如果你的確很有才華，那么一不小心寫(xiě)出那種傳世之作也是有可能的。

而如果你想要通過(guò)寫(xiě)作獲得相對(duì)比較豐厚的收入，那就得去寫(xiě)相對(duì)比較暢銷(xiāo)的作品了。寫(xiě)到這兒我想起作家阿城曾說(shuō)過(guò)一句話，大意是：寫(xiě)書(shū)不暢銷(xiāo)，不如要飯的。

我對(duì)阿城的這句話真的是感同身受，因?yàn)樵谖易畛蹰_(kāi)始全職寫(xiě)作的那段時(shí)間，我過(guò)得比要飯的慘多了。那時(shí)如果沒(méi)有幾位至親之人對(duì)我的不斷幫助，我可能早就死于孤獨(dú)和貧困了。

所以呢，如果你想通過(guò)寫(xiě)作，準(zhǔn)確地說(shuō)，是通過(guò)商業(yè)寫(xiě)作獲得比較豐厚的收入，那你還是得想辦法找到自己喜歡寫(xiě)的和很多讀者喜歡看的這兩者的交集點(diǎn)。如果是寫(xiě)虛構(gòu)作品，最暢銷(xiāo)的十有八九都是類(lèi)型小說(shuō)。如果是寫(xiě)非虛構(gòu)作品，則最好選擇那種自己很感興趣但同時(shí)又挺有實(shí)用價(jià)值的選題。

例如，兩年前我之所以決定《7天治愈拖延癥》這本書(shū)，是因?yàn)槟菚r(shí)的我是全球最重度拖延癥研究室里的一只小白鼠。如何治愈拖延癥？這是一個(gè)我很感興趣的問(wèn)題。因?yàn)轱柺芡涎影Y之苦，我為了自我治愈而開(kāi)始研究拖延癥的各種核心病灶。而我之所以決定寫(xiě)這本書(shū)，是因?yàn)槲矣X(jué)得它肯定可以對(duì)很多像我一樣的拖延癥患者有所幫助，而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

3. 自我營(yíng)銷(xiāo)。如果你在豆瓣閱讀上發(fā)布作品之后就覺(jué)得大功告成了，除了坐等收錢(qián)之外什么都不做，那你每月的豆瓣閱讀作者分成十有八九會(huì)少得可憐。

前幾天我還跟別人說(shuō)：只要作品有趣好玩有價(jià)值，作者又肯放下身段、很不要臉地做一些簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷(xiāo)，他肯定能在豆瓣閱讀獲得還不錯(cuò)的收入。

問(wèn)題的關(guān)鍵就在于，你是否愿意放下身段去營(yíng)銷(xiāo)你的豆瓣閱讀閱讀作品。很多文藝青年一聽(tīng)到“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞就立刻心生抵觸，覺(jué)得這個(gè)詞太不文藝了，太俗氣了，太功利了。我可以理解他們的這種心理，因?yàn)槲以瓉?lái)也是這樣想的。

后來(lái)我讀了很多作家和藝術(shù)家的小傳或傳記，我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這件事的看法漸漸有所改變。舉個(gè)例子，你可能聽(tīng)過(guò)初唐詩(shī)人陳子昂摔琴的故事（如果沒(méi)聽(tīng)過(guò)可以搜一下），陳子昂因?yàn)樗ち艘话衙F的琴而一舉成為天下聞名的詩(shī)人，究其本質(zhì)，這也是一個(gè)很典型的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

也許你會(huì)說(shuō)，像陳子昂這樣搞事件營(yíng)銷(xiāo)，成本太高了。那我就再介紹一位低成本營(yíng)銷(xiāo)大師，毛姆。他是無(wú)數(shù)文藝青年心目中的文學(xué)大師，只是當(dāng)初他寫(xiě)完一部長(zhǎng)篇小說(shuō)之后，也曾因?yàn)殇N(xiāo)量不好而頭疼不已，后來(lái)他靈機(jī)一動(dòng)，花很少的錢(qián)在報(bào)紙上登了一則簡(jiǎn)短的征婚廣告，在廣告里他說(shuō)自己是一個(gè)很有教養(yǎng)的百萬(wàn)富翁，想跟一個(gè)就像毛姆某部小說(shuō)的女主人公那樣的女子結(jié)婚。結(jié)果毛姆的那部小說(shuō)一下就成了暢銷(xiāo)書(shū)。

如果你大量閱讀關(guān)于文學(xué)大師或藝術(shù)大師的小傳或傳記，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這幫家伙十有八九都是極具商業(yè)頭腦的營(yíng)銷(xiāo)大師。

既然文學(xué)大師和藝術(shù)大師們也會(huì)絞盡腦汁、厚顏無(wú)恥地搞營(yíng)銷(xiāo)，還是普通文藝青年的我們就別假矜持了。事實(shí)上，如果你跟那些真正的文藝大師打交道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上十有八九都沒(méi)有所謂的文藝氣質(zhì)。那種假惺惺的、酸了吧唧的文藝氣質(zhì)，可能只是折磨偽文藝青年的一種病。

說(shuō)回到如何營(yíng)銷(xiāo)豆瓣閱讀作品這個(gè)具體問(wèn)題。我嘗試過(guò)很多辦法，我個(gè)人覺(jué)得最簡(jiǎn)單有效的就是大量贈(zèng)書(shū)約評(píng)論，通過(guò)這種辦法，作者可以跟讀者很好地互動(dòng)，而且還可以從讀者的評(píng)論里看到很多很中肯的、很有價(jià)值的意見(jiàn)和批評(píng)，這些都是能讓作者不斷成長(zhǎng)的養(yǎng)料。

除了大量贈(zèng)書(shū)約評(píng)論，你還可以利用微博搞有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，我通過(guò)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)出過(guò)一支別人送我的價(jià)值三千多元的萬(wàn)寶龍筆，還贈(zèng)出過(guò)一個(gè)kindle5，除此之外還贈(zèng)出過(guò)很多正版唱片。通過(guò)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)宣傳自己的豆瓣閱讀作品，通常也能取得很不錯(cuò)的效果。

只要不斷動(dòng)腦，你一定還能想出很多更有效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于你敢不敢厚顏無(wú)恥地去實(shí)施那些創(chuàng)意。最后再次跟你分享某位英國(guó)作家說(shuō)的這句話：智慧上的任何一點(diǎn)進(jìn)步，都需要厚顏無(wú)恥來(lái)幫忙。